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同洲手机价格战引发的思考

发布时间:2014-07-13 09:11:00 来源:比特网 作者:刘涛
关键字:电商 价格战 手机 同洲

  作为一种跨时代的交易渠道,电商的出现彻底改变了人们的购物习惯,以及对价格实惠与否的评价标准。举例来看,在以实体店销售为主的时期,因为调价成本高、周期长等缘故,人们大都喜欢集中在商店店庆时集中购买一些商品。而现在,随着以店庆及各种节日为由头的各大电商优惠席卷而来之时,消费者却发现很难准确的判断出到底在什么时机才能以最低的价格购买到自己想要的商品,电商定价政策的混乱及难以管理由此可见一斑。

  原本,作为商业竞争手段的一部分,这种现象也大众因默许而让人感到习以为常。然而,日前由北斗手机网创始人谭文胜控诉京东商城恶意竞争的事件却引发了笔者的一些思考。

  北京时间7月3日下午,北斗手机网在国家会议中心举办了发布会,正式推出了主打系统安全的新机青葱960,这款被誉为全球第三安全的手机支持4G网络,符合五模十三频标准。会上谭文胜宣布,青葱960售价1299元,将于7月8日以现货形式预售,7月9日正式发货。

  对于新品频繁发布的手机行业来说,这只是一场普通的产品发布会。但就在青葱960手机正式发货的前一天下午,北斗手机网却紧急联系各家媒体,通知第二日下午将有一场关于重要事件的沟通会。

  原来,此件事的起因是京东商城在7月8日将在售的青葱960姊妹机同洲960由原本的售价由1499元调至了999元(此前京东618店庆时最低价曾为1299元)。谭文胜认为京东商城选择在北斗青葱960新品刚刚上架预约时采取这一做法意在拦截“客源”,属于恶意竞争。并为此提出了以下几点控诉。

  1、京东仅有几百台同洲960存货,在北斗首发第一天故意砸场,没有商业道德。页面显示北京仓无货需要预定。

  2、北斗手机网在青葱960上订货10万台,京东“佯装”调价是愚弄消费者。

  3、999元的售价已经低于厂商给予的进货价格,京东擅自调价不顾厂商利益,破坏厂商价格体系。

  在商言商,原本这种电商之间的价格战无法说明谁才是“正义”的一方,但这两款姊妹型手机的供货商“深圳市同洲电子股份有限公司”在随后发出的告知函却证明京东在降价前确实没有与厂商进行前期沟通。对此,以下几个问题就确实值得我们思考了。

  1、电商价格体系由谁决定?

  一般来说,产品的售价要高于售卖平台拿货的成本价,这是常识。对于双方来说,这一价格保护体系都是有必要存在的。潭文胜在媒体沟通会上也表示,之前京东店庆临时调价至1299元之前,是先和同洲电子进行过沟通的。

  2、京东这样做是否有法律风险?

  既然如此,随之而来的问题便是京东这样单方面调整价格是否属于违反商业道德,并因此产生法律风险?截止笔者发稿时,京东已经将同洲960的价格调回至1499元;同时,同洲电子的官方微博也删除了之前告知京东单方调价导致不再为其供货的声明。可以认为,双方应该是进行了私下“和解”。由此可见,单方违约的行为肯定是涉及到了违法的问题,但在双方供需关系明显不平衡的前提下,选择诉讼还是和解才是关键所在。

  3、对手机行业定价的影响?

  如果北斗手机网和同洲电子没有及时发现这一情况或做出如此大的反应,京东的这一调价行为又会对行业产生什么样的影响呢?需要注意的是,本次事件的主角是一款符合五模十三频的4G标准手机,这是目前行业主推的方向,降至999元的做法低于供货价格,一旦使消费者接受这一心理预期,那么对于其它品牌产品的定价也会产生很大影响。虽然这一问题会随着供应链成本的逐步下降而解决,但对短时间内想要上市的产品来说却无法回避,在一定程度上扰乱了正常的市场价格体系。

  4、完善合约,促进行业规范。

  笔者认为,这件事可以给整个行业带来警醒的作用。想必未来厂商在与电商平台讨论合作合约时也会更加注意各种细节问题,并促进电商平台的行业规范化。


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